Crianza de plomo vía Correo de propaganda
en comercio electrónico es el envío de mensajes vía e-mail a quienes, de alguna manera, entraron en contacto con tu tienda virtual, con el fin de aumentar las posibilidades de que estas personas realicen una o más compras. Es un proceso fundamental en Inbound Marketing.
Más que eso, Lead Nurturing es la creación de una relación a largo plazo entre su tienda en línea y las personas que se suscriben y se unen a su lista de correo electrónico porque simpatizan con los productos y servicios que vende.
Inbound Marketing en el comercio electrónico
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Esta “simpatía”, sin embargo, no es garantía de que la gente compre algo de tu e-commerce. Para llegar a ese punto, necesitan ser educados y preparados con mensajes oportunos por correo electrónico.
A continuación, te propongo una guía básica paso a paso para que produzcas un Lead Nurturing automatizado vía email, échale un vistazo:
1. Desarrollar un cebo digital ;
2. Dar el lead magnet en una página de aterrizaje a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante;
3. Reúna todos los correos electrónicos capturados en la página de captura y cree una lista;
4. Comparte contenido sobre tu producto con los correos electrónicos de la lista;
5. Desarrollar un producto de nivel básico ;
6. Ofrezca el Producto Inbound a los suscriptores más interesados de su lista;
7. Separar la lista entre quién compró el Producto de Entrada y quién no;
8. Ofrezca productos complementarios y de mayor valor a quienes hayan comprado el Producto Básico;
9. Siga enviando correos electrónicos a los no compradores hasta que compren.
Para ofrecer productos básicos o productos complementarios y de mayor valor, crea páginas de destino específicas para cada uno o utiliza las páginas de producto existentes en tu tienda online. Incluye enlaces a estas páginas en el cuerpo de tus correos electrónicos de oferta.
Debido a la constante captura de correos en tus páginas de captura y formularios de captura, tu lista tenderá a aumentar, lo que te obligará a enviar diferentes contenidos a las personas, según el orden de llegada. Programa el software de marketing por correo electrónico para que haga esto por ti.
Además, como se puede observar en la guía paso a paso anterior, la lista inicial se fragmenta (con el tiempo) en listas más pequeñas. Es decir, quienes ya han comprado un producto en particular han avanzado en el proceso de compra y, por lo tanto, pasan a una lista diferente donde recibirán ofertas de productos complementarios.
En este contexto, puedes pensar y crear contenido para todo el año con anticipación. Para ello, establece la frecuencia (1 texto diario, semanal o quincenal). Programa el software de Email Marketing para enviar contenido automáticamente durante todo el año. Finalmente, mida los resultados constantemente, segmente las listas periódicamente y optimice el contenido a medida que surjan nuevas demandas.
