Un imán de clientes potenciales digital es un producto de alta calidad que se regala a personas dentro de un público objetivo específico a cambio de una dirección de correo electrónico, que luego se agrega a una lista de marketing por correo electrónico o a un embudo de ventas.
Si aún no conoces las ventajas de esta herramienta, te recomiendo leer el artículo "¿ Qué es un cebo digital y para qué sirve en tu comercio electrónico? ", en el que presento algunas ventajas, incluida la posibilidad de convertir a desconocidos en clientes fieles.
Para crear un imán de clientes potenciales digital , hay algunos puntos fundamentales a los que debes prestar mucha atención, a saber:
1- Orientación al cliente
El factor más importante para una tienda online es el cliente , quien determina las características del producto. Por lo tanto, para que un producto sea bueno, debe mejorar el rendimiento o solucionar uno o más de los problemas que enfrenta el cliente.
2- Elige el formato
Tu producto puede presentarse en formato de libro electrónico , vídeo, infografía o cualquier otro. Lee el artículo «10 tipos de imanes de clientes potenciales digitales para tu comercio electrónico» y elige el que mejor se adapte a tu campaña y a tu tienda online.
3- Planificación
Describa los temas de su producto desde el contenido hasta el diseño final. Dibuje y desarrolle prototipos rentables. Comience la producción de contenido solo después de elegir la mejor alternativa.
4- Producción de contenidos
Ya sea que tu recurso gratuito sea un libro electrónico, una conferencia en línea o una aplicación, por ejemplo, sigue un plan detallado para crear un producto de alta calidad. Si lo consideras necesario, subcontrata la producción.
5- Calidad total
El hecho de que se distribuya de forma gratuita no significa que su producto deba fabricarse de todos modos. La calidad debe ser profesional, es decir, debe tener una apariencia final de producto que pueda ser comercializado.
6- Divulgación
La mejor manera de distribuir tu imán de clientes potenciales digital a tu público objetivo es mediante páginas de captura . En este tipo de página, el visitante debe ingresar una dirección de correo electrónico para poder descargar el producto gratuito.
Como ya sabes, el correo electrónico del visitante que descargó el producto gratuito en tu página de aterrizaje va automáticamente a un programa de Email Marketing, con el que enviarás promociones y actualizaciones al suscriptor durante mucho tiempo.
Esta relación a largo plazo es lo que retendrá a su visitante y lo convertirá primero en un cliente y luego en un cliente regular.
