En el universo de Marketing, el Producto Inbound es un artículo de alto valor que debe comercializarse a un precio bajo para transformar a un cliente potencial en un cliente efectivo.
Las características de un Producto de Entrada son:
- alta calidad
Tiene calidad superior y trae muchos beneficios o un solo beneficio que alivia un gran dolor del cliente potencial o aumenta la posibilidad de obtener un mejor desempeño en un área determinada de la vida.
– precio irrisorio
El Insumo Producto debe comercializarse a un precio muy bajo, es decir, a un precio simbólico infinitamente inferior a lo que realmente vale.
– Compra con un clic
Además de ser de alta calidad y casi gratis, el Producto de entrada debe ser fácil de comprar y debe tener un mecanismo que facilite la compra impulsiva, como la función "Compra con un clic".
– Consumo inmediato
Preferiblemente, el cliente deberá consumir o tener acceso inmediato al Producto de Entrada después de realizar la compra. Si eso no es posible, debe asegurarse de que el artículo llegue rápidamente a la casa de su nuevo cliente.
La mayor y mejor característica de un Entry Product, sin embargo, no es ninguna de las cuatro mencionadas anteriormente, sino la suma de todas ellas, lo que produce el efecto y la irresistibilidad.
En otras palabras, el Producto de Entrada es irresistible porque es de alta calidad, tiene un precio muy bajo, es fácil de comprar y se puede acceder o consumir de inmediato.
La magia de todo esto radica en el hecho de que la mayoría de las personas tienen barreras internas de inseguridad contra todo lo nuevo, lo que incluye los nuevos comercios electrónicos. Pero al hacer que un producto sea irresistible, reduce la resistencia del consumidor y facilita la primera compra.
Una vez realizada la primera compra, es decir, una vez que se ha conseguido transformar a un cliente potencial en cliente efectivo a través del Producto de Entrada, es recomendable dar el siguiente paso, que es fidelizarlo para que pueda comprar con más frecuencia. en tu tienda virtual y, principalmente, para que pueda comprar tus principales productos, lo que te reportará ganancias.
De hecho, es más fácil y económico retener a un cliente que adquirir nuevos. Por lo tanto, utilice todos los recursos a su alcance, como el embudo de ventas , la teoría de las marcas de fidelidad , las actividades de posventa u otras estrategias para fidelizar a sus nuevos clientes y convertirlos en clientes habituales. Recuerde, sin embargo, que todo comienza con un producto de entrada sencillo, eficaz y económico.
