Una página de captura de correo electrónico (squash page) es una página diseñada para obtener la dirección de correo electrónico de un visitante y convertirlo en un cliente potencial . Es una herramienta muy utilizada en el marketing de contenidos (Inbound Marketing) . La idea principal es crear una lista de clientes potenciales y enviarles flujos automatizados de mensajes de email marketing. El objetivo de estos mensajes es convencer a los clientes potenciales de la lista para que se conviertan en compradores, es decir, clientes de tu tienda online.
Del inglés, la palabra “squeeze” puede significar “extraer por la fuerza”, según el diccionario Michaelis. Como puede ver, el término suena agresivo. Sin embargo, lo que se pretende extraer en este caso es información de los visitantes como el nombre y, como ya se mencionó, especialmente el correo electrónico. Por eso, muchas veces es necesario ofrecer algo a cambio, un lead magnet.
Un imán de clientes potenciales digital , a su vez, es un producto de alta calidad que se ofrece gratuitamente para captar visitantes de una página web a cambio de su dirección de correo electrónico. El producto podría ser, por ejemplo, un libro electrónico, un obsequio, un curso, etc. El correo electrónico capturado se almacena en un software de automatización de marketing, que envía mensajes de correo electrónico predefinidos y periódicos con contenido orientado a promocionar y vender el producto.
Por lo tanto, una página de captura es fundamental para crear un vínculo entre el visitante y tu empresa de comercio electrónico en la mitad del embudo de ventas . Una vez establecido este vínculo, comienza un proceso de comunicación continua. Este proceso, llamado nutrición de leads , tiene como objetivo educar a los leads sobre cómo realizar compras en tu tienda online.
¿CÓMO CREAR UNA PÁGINA SQUEEZE?
El primer paso para crear una página de captura es utilizar un software de automatización de marketing. En Agência e-Plus, por ejemplo, utilizamos la plataforma RD Station para gestionar las campañas de nuestros clientes . Esta plataforma permite crear y promocionar páginas de captura fácilmente.
Al desarrollar una página de aterrizaje, considere:
- Crea un diseño atractivo para tu público objetivo;
- Describa su lead magnet usando argumentos persuasivos;
- Incluya una imagen impactante o un video explicativo;
- Incluya un campo para que el visitante ingrese su mejor correo electrónico;
- Insertar un campo para que el visitante ponga su nombre (opcional);
- Inserte un botón con una llamada a la acción como "Descargar ebook gratis ahora".
Además, recuerde que sus páginas de captura no deben tener distracciones como anuncios patrocinados o enlaces a otras páginas. En otras palabras, debe hacer que los visitantes se centren en su mensaje, se centren en descargar el libro electrónico y principalmente en proporcionarles el correo electrónico.
Con fines de prueba, puede crear varias versiones de la misma página de captura y ver cuál genera el mejor rendimiento al convertir a los visitantes en clientes potenciales. Después de la prueba, elija el que tenga el mejor rendimiento y comience a usarlo.
Por último, recuerda que necesitas atraer visitantes a la página de captura. Puedes hacerlo incluyendo enlaces en las entradas de tu blog de comercio electrónico, dirigiendo a la página en tu canal de vídeo y redes sociales, por ejemplo, entre otras acciones de la parte superior del embudo de ventas.
¿QUÉ HACER CON LOS PLOMOS?
Después de capturar clientes potenciales, debe enviarles mensajes automáticos. En otras palabras, se debe hacer un lead nurturing. Envíe un flujo de mensajes para educar a los clientes potenciales sobre las características y los beneficios de su producto, cómo usarlo correctamente y cómo comprarlo en su tienda.
Además, utiliza las funciones de tu plataforma de automatización de marketing para monitorizar los clientes potenciales. RD Station, por ejemplo, cuenta con Lead Scoring , un sistema de puntuación que califica automáticamente a los clientes potenciales, y Lead Tracking , que te permite monitorizar las acciones que realizan los clientes potenciales dentro de tu sitio de comercio electrónico.
A medida que supervisa, podrá impulsar a los clientes potenciales más calificados a comprar mientras continúa nutriendo y educando a los clientes potenciales menos calificados a través de mensajes automatizados. Y para que todo esto suceda, primero debe capturar clientes potenciales, y la página de aterrizaje es una de las formas de hacerlo.
En cuanto puedas, haz clic en “¿ Cuál es la diferencia entre una página de inicio, una página de fans, una página de captura de leads y una página de destino ?” y lee un artículo complementario.
