¿Cuál es la diferencia entre valor y precio en el comercio electrónico?

Ya sea en el comercio electrónico o en el comercio tradicional, el precio y el valor son dos cosas diferentes, aunque los consumidores y muchos aprendices de ventas piensen que son sinónimos.

Sin embargo, los administradores y emprendedores de comercio electrónico no pueden permitirse el lujo de confundir estas dos pequeñas palabras, ya que esto sería un error que resultaría en menos ventas y menores ingresos para la tienda en línea.

Para evitar este tipo de errores, te explico a continuación de qué se tratan estas dos terminologías, échale un vistazo:

- Valor

* Es la reputación/concepto que el consumidor atribuye a un producto;

* Es captada/sentida por el consumidor en relación al producto;

* No tiene relación directa con el dinero;

* Estas son características que el consumidor ve como un beneficio;

* Puede ser mayor para algunos consumidores y menor para otros;

* Se establece en base a las prioridades del público objetivo;

* Es lo que satisface las necesidades de desempeño del consumidor;

* Es lo que elimina los miedos y deseos del consumidor;

* Es intangible, no físico.

- precio

* Se relaciona con el dinero y los sistemas de pago ;

* Cantidad de dinero que paga un consumidor para tener un producto;

* Tiene moneda tangible (dinero físico) y moneda intangible ( dinero virtual );

* Se establece según herramientas como Mark-Up ;

* Necesidad de generar ROI (ROI) a su comercio electrónico.
Dado que el valor es un concepto atribuido a un producto por el consumidor y el precio es la cantidad de dinero a pagar por el mismo producto, es importante que usted, empresario o administrador de comercio electronico saber valorar sus productos para venderlos a precios más altos.

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Estrategias para potenciar tus productos en tu tienda virtual no faltan. Solo para darles una probadita les presentaré tres:

1. Neuromarketing

2. Los principios persuasivos de Cialdini

3. Marketing de contenidos

Como puedes ver, no tiene mucho misterio. Simplemente tienes que trabajar en las descripciones , las fotografías y el diseño de las páginas de productos de tu tienda online para que el consumidor perciba que el valor de los productos siempre es mucho mayor que su precio y que, por lo tanto, merece la pena comprarlos.