La preventa se refiere a la venta de productos y/o servicios antes de su fabricación o puesta a disposición en el mercado. En general, esta es una forma de venta muy utilizada cuando el objeto de consumo es muy deseado o esperado. Y lo más importante es que puede utilizarse en tu negocio de comercio electrónico. ¡Descubre más a continuación!
PREVENTA EN COMERCIO ELECTRÓNICO
Digamos, por ejemplo, que tienes una tienda online de smartphones y Samsung, Apple u otra compañía anuncia que a finales de año lanzará una nueva versión de su modelo de gama alta. En ese caso, si obtienes toda la información sobre el nuevo producto con antelación, puedes anunciar una preventa en tu sitio web de comercio electrónico.
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En otras palabras, venderás un teléfono inteligente que aún no existe. Obviamente, también es posible trabajar con el mismo sistema en otras áreas, como el intercambio de libros, películas, juegos, etc.
VENTAJAS DE PREVENTA
Hay muchas ventajas de trabajar de esta manera y una de ellas es obtener flujo de efectivo para comprar productos en efectivo, lo que lo ayudará a obtener descuentos con los fabricantes y obtener más ganancias al final.
En el universo del comercio electrónico, más precisamente en el ámbito del marketing de contenidos (Inbound Marketing) , la preventa tiene un significado diferente. Define las acciones destinadas a cualificar a un cliente potencial para la compra de un producto específico.
En este contexto, la preventa es una etapa importante del proceso de ventas que busca prospectar clientes potenciales y prepararlos para comprar sus productos clave, que son aquellos que generan ganancias sustanciales para su empresa. Este proceso incluye lo que se denomina nutrición de clientes potenciales.
Uno de los beneficios de usar esta forma de preventa es que puede ayudarte a desarrollar una relación a largo plazo con tus consumidores, lo que a su vez genera lealtad.
CONCLUSIÓN
Puedes utilizar cualquiera de las dos formas de preventa en tu e-commerce. Si puede usar ambos con frecuencia y correctamente, podrá dar un paso importante para superar a sus competidores y obtener mayores cuotas de mercado.
