En el comercio electrónico, el contenido de la parte inferior del embudo es todo contenido de Inbound Marketing con un enfoque en la persuasión. Es decir, se contenta con disparadores de ventas encaminados a que un contacto compre un producto en tu tienda online y, así, se convierta en cliente.
La parte inferior del embudo es la tercera etapa del embudo de ventas. Y el embudo de ventas , en resumen, es un método de marketing que se integra con el marketing de atracción, la creación de relaciones y el recorrido del cliente.
Inbound Marketing en el comercio electrónico
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Mientras que en la parte superior y media del embudo la idea era informar, en la parte inferior del embudo el objetivo es seducir, en el sentido de encantar. La idea ahora es convencer a tus contactos de comercio electrónico para que coloquen el producto deseado en el carrito virtual y completen la compra. Aquí es donde entra en juego el contenido de Funnel Bottom. ¡Entonces descubre cómo producirlo!
¿CÓMO PRODUCIR CONTENIDO DEL EMBUDO?
Como se indicó, el contenido de la parte inferior del embudo debe centrarse en la persuasión. En este punto, su contacto ya pasó por la parte superior y media del embudo y, por lo tanto, ya tiene la información que necesita sobre el problema y el producto que resuelve el problema. Ahora sólo necesita un pequeño empujón para comprar.
Por lo tanto, en este punto, debes crear contenido utilizando técnicas de copywriting . Entre estas técnicas, podemos mencionar, por ejemplo:
La escasez, por ejemplo, es una de las técnicas de Cialdini y el Neuromarketing. Consiste en avisar al contacto que quedan pocas unidades del producto en stock. Así, por miedo a perder la oportunidad, el contacto puede apresurarse a adquirir el producto.
Otra técnica de persuasión interesante es la visión del futuro. En este caso, se crea una visión paradisíaca que sólo se hará realidad después de que el contacto compre el producto en tu tienda online. La idea, entonces, es generar un deseo instantáneo de compra. Puede utilizar estas y otras técnicas en diversas estrategias de conversión. ¡Sigue leyendo para saber más!
ESTRATEGIAS PARA CONVERTIR MÁS CABLES A LOS CLIENTES
Existen varias estrategias que puede utilizar para transmitir el contenido de la parte inferior del embudo. Inserta, por ejemplo, tu contenido persuasivo en:
- Descripciones de productos de su tienda online;
- Artículos de blog centrarse en vender productos;
- Mensajes de marketing por correo electrónico a través de RD Station enfocado en cerrar ventas;
- Artículos promocional en redes sociales;
- Banners artículos promocionales dentro de la tienda virtual;
- Vídeos de ventas en retransmisiones. compras en vivo.
En resumen, prácticamente cualquier medio puede recibir tu contenido para la parte inferior del embudo de ventas. De hecho, solo necesitas adaptar el contenido a cada uno y, por supuesto, a cada segmento de clientes potenciales . Estas son estrategias que, una vez implementadas, pueden aumentar considerablemente las ventas y los ingresos de tu negocio de comercio electrónico. Y si aún no has empezado a implementarlas, ¡aprende cómo empezar a continuación!
¿CÓMO IMPLEMENTAR UN EMBUDO DE VENTAS?
Para implementar un embudo de ventas completo, con contenido superior, medio e inferior del embudo, utilice el soporte de Agência e-Plus. La Agencia e-Plus cuenta con un equipo con experiencia en proyectos de Inbound Marketing y Marketing Automation para comercios electrónicos. Certificada por RD Station, la mejor plataforma de Inbound y Automatización de Latinoamérica, esta agencia está lista para atender a comerciantes como tú en cualquier parte del mundo.
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