Break Even o, en portugués, Point of Equilibrium, es un indicador que expone la ocasión, la circunstancia, el momento en que una empresa equipara sus ganancias a los costos/inversiones y, a partir de eso, comienza a obtener ganancias.
Para explicarlo con más detalle, en una empresa de comercio electrónico, el emprendedor realiza una inversión inicial para crear una tienda virtual y mantenerla en funcionamiento, que sólo volverá a su bolsillo una vez alcanzado el punto de equilibrio. Lo que venga después de eso es una ganancia neta.
Por lo general, los emprendedores y los gestores de comercio electrónico realizan (durante la fase de planificación de la tienda online) un cálculo que les permite saber aproximadamente cuánto necesitarán vender y en cuánto tiempo alcanzarán el punto de equilibrio.
Cálculo del punto de equilibrio
Al respecto, el auditor Paulo Sérgio Dortas publicó en un blog de la consultora Endeavor Brasil una fórmula sencilla para que emprendedores como usted puedan establecer el Punto de Equilibrio de su negocio, consúltelo:
Punto de Equilibrio = Costo Fijo / (1 - Costos Variables / Ventas)
Como ejemplo, supongamos que los empresarios de una marmolería online tienen un Costo Fijo de R$ 15.000,00. Y, además, un Costo Variable de R$ 3.000,00. Y, finalmente, ventas de R$ 5.000,0. Vea cómo aplicamos la fórmula en este contexto:
- Equilibrio = BRL 15.000,00 (1 - BRL 3.000,00 / BRL 5.000,00)
- Equilibrio = BRL 15.000,00 / (0,4)
- Equilibrio = BRL 37.500,00
Por lo tanto, la tienda de mármol online alcanza su Punto de Equilibrio cuando alcanza R$ 37.500,00 en ventas. Si, en este caso, la tienda vende cada canica a R$ 0,20, necesitará vender 187.500 de ellas (1.875 botes de 100 canicas cada uno) para alcanzar el punto de equilibrio, recuperar su inversión y comenzar a obtener ganancias.
OTRAS MÉTRICAS
Recuerde que esta es una fórmula sencilla para calcular el punto de equilibrio. Sin embargo, en las operaciones diarias, los gerentes deben tener en cuenta otras variables, como el aumento de costos derivado del incremento de las ventas, los efectos de la escalabilidad , los periodos de tiempo (mensuales, anuales), etc.
