El término "miopía de marketing" fue acuñado por el economista Theodore Levitt en la década de 1960. Lo hizo para advertir a los gerentes y directores de empresas que los deseos y necesidades de los consumidores son más importantes que los productos.
En otras palabras, la miopía de mercado o miopía de marketing son términos que definen situaciones en las que los directivos de una empresa centran sus esfuerzos de posicionamiento estratégico y publicitario en el producto que están vendiendo en lugar de centrarse en las necesidades de los consumidores, lo que también puede suceder en empresas de comercio electrónico. . ¡A continuación conozca los riesgos!
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MIOPÍA DEL MERCADO: RIESGOS
El problema de la miopía de mercado es que, al ajustar la planificación estratégica, táctica y operativa basándose únicamente en el producto, se corre el riesgo de perder cuota de mercado frente a la competencia.
Como ejemplo, uno de los casos más emblemáticos de miopía de mercado es el relacionado con Kodak. Kodak fue uno de los mayores fabricantes de productos fotográficos del siglo XX. El negocio de la empresa consistía en vender películas para fotografía analógica. Sus directivos, muy centrados en este producto, no se dieron cuenta de que, con la llegada de las tecnologías digitales, las necesidades de los consumidores habían cambiado.
Así, al insistir en el comercio de películas analógicas, Kodak perdió espacio en el mercado fotográfico frente a empresas que vieron las nuevas necesidades de los consumidores y comenzaron a desarrollar cámaras digitales.
Afortunadamente, hoy en día existen herramientas modernas como el " Diseño de Propuesta de Valor " y el " Lona de Modelo de Negocio " que permiten a los emprendedores de comercio electrónico como usted crear un negocio centrado en las necesidades del consumidor y, por lo tanto, evitar la miopía del mercado.
