Encuentre palabras clave que expresen la intención de compra e insértelas en sus campañas de SEO y enlaces patrocinados de comercio electrónico
Las palabras clave son los términos o frases que los usuarios de internet escriben en buscadores como Google, Bing y Yahoo, entre otros, cuando buscan algo. En el comercio electrónico , son fundamentales para crear campañas de SEO y enlaces patrocinados.
Como ya comenté en el artículo "¿ Cuáles son las 3 intenciones de los consumidores de tu tienda online ?", básicamente hay 3 tipos de búsquedas que les gusta hacer a los consumidores de internet, a saber:
• Encuestas cabeza cola:
Que se centren en un tema (que se refiere a un conjunto de productos) de forma genérica, con fines de reconocimiento.
• Búsquedas de cola corta:
Que se centren en marcas y productos de manera más amplia, con fines comparativos.
• Búsquedas de “cola larga”:
Que se centran en un producto y una marca más concretamente, con el fin de realizar una compra.
En este artículo, nos centraremos en las colas largas.
¿Cómo reconocer las palabras clave de “cola larga” (que expresan la intención de compra en el comercio electrónico)?
En general, las palabras clave que revelan que el consumidor que las busca tiene la intención de realizar una compra incluyen:
• Especificidad, es decir, los consumidores ingresan el nombre, la marca y algunas características de un producto específico (ejemplo: “tv samsung 4k 50 pulgadas);
• Los términos adicionales relacionados con las compras como "cupón", "descuento", etc. están integrados en la palabra clave (ejemplo: "descuento de monitor ultraancho lg");
• La palabra “comprar” está incrustada en la palabra clave (ejemplo: “comprar pistola airsoft colt pyton”);
• La palabra “precio” está incrustada en la palabra clave (ejemplo: “precio zapatillas asics gel nimbus).
Los consumidores que investigan de esta manera suelen estar en la etapa del embudo de ventas en la que están listos para comprar; es decir, pasaron de ser simples visitantes de tu tienda online a convertirse en clientes potenciales, luego en prospectos y ahora están a punto de convertirse en clientes. Tú, como administrador de la tienda online, solo necesitas darles ese pequeño empujón para que suceda. Obtén más información al respecto en el artículo " Embudo de ventas para comercio electrónico ".
Cómo usar palabras clave de cola larga en campañas de SEO y enlaces patrocinados
El primer paso para utilizar palabras clave de cola larga en campañas de SEO y enlaces patrocinados para comercio electrónico es descubrir qué términos de este tipo (que se refieren a los productos que vende) son los más buscados en la web.
Para hacerlo, puede utilizar recursos como Google Keyword Planner y Ubersuggest, que pueden enumerar las palabras clave más recomendadas para su negocio.
Utilice estos recursos para crear una lista de las palabras clave de cola larga más prometedoras e insértelas en sus campañas de enlaces patrocinados y en los artículos de su blog de comercio electrónico , las páginas de productos y las categorías de productos de su tienda en línea.
Conclusión
Investigue qué palabras clave de cola larga se buscan más en su tipo de negocio e insértelas en su blog de comercio electrónico y en las páginas de su tienda en línea.
Al hacerlo, será más probable que vendas, ya que estarás ofreciendo exactamente lo que quieren los consumidores que están en la etapa de conversión de prospecto a cliente de tu embudo de ventas, es decir, que tienen la intención de comprar.
