Cómo montar una tienda de lencería online: aprende de casos de éxito en el sector. Foto: Jackmac34 / Pixabay
¿Tienes dudas sobre cómo montar una tienda de lencería online? Entonces lee este artículo porque creo que te puede ayudar. Tiene solo tres partes. En la primera muestro el caso de la tienda virtual Biellíssima, en la segunda muestro el caso de LingerieBR y en la tercera muestro las lecciones que estos proyectos traen a emprendedoras como tú. ¡Verificar!
Cómo montar una tienda de lencería online: el caso de Biellíssima
Licenciada en Periodismo, Priscila Biella trabajó en el sector de la Comunicación durante más de diez años antes de que, en 2014, empezara a pensar en cómo montar una tienda de lencería online.
Próximamente, el empresario invertiría R$ 15 mil para crear el sitio de comercio electrónico Biellíssima. En esta tienda, el comercio de lencería se desarrolla de una manera diferente. Ella envía las piezas para que los clientes las prueben antes de hacer una compra.
En São Paulo, la propia Priscila o una de las vendedoras puede llevar las piezas al local del cliente y hacer una presentación gratis. En lugares más distantes, la ropa se envía por flete con costos a cargo de los clientes.
Cómo montar una tienda de lencería online: el caso de Biellíssima
Por razones de higiene, Priscila dice que no envía las bragas para el experimento, sino solo los sujetadores. De esa manera, los clientes pueden observar el ajuste, las variaciones, los ajustes de los hombros y la espalda, además del material.
Además, el emprendedor cuenta con un sistema de atención personalizada vía WhatsApp. De esta forma, un vendedor puede presentar la lencería a través de un video a los consumidores.
Según un artículo publicado en UOL Economia , el negocio de comercio electrónico de Biellíssima generaba un promedio de R$ 25 mensuales en 2016. La tienda también vende bolsos, joyas y accesorios.
Cómo montar una tienda virtual de lencería: Caso LingerieBR
En 2011, ocurrió en la Región Serrana de Río de Janeiro lo que los periódicos consideraron la mayor tragedia climática en la historia de Brasil. Las lluvias torrenciales provocaron deslizamientos de tierra y víctimas en varias ciudades, una de ellas Nova Friburgo, la “Capital de la lencería”.
A causa de este episodio, Nova Friburgo quedó devastada. El turismo local disminuyó y muchos fabricantes y comerciantes locales de lencería quebraron porque no tenían a quién vender. Pero eso fue solo hasta que surgió el mercado de LingerieBR.
El sitio de comercio electrónico antes mencionado fue desarrollado por los analistas de sistemas André Tafuri y Anderson Silveira y lanzado en 2014. El objetivo del dúo era vender al por mayor las prendas de ropa interior producidas en Nova Friburgo en todo Brasil.
Cómo montar una tienda virtual de lencería: Caso LingerieBR
Los analistas y su equipo fotografían las prendas, las registran en la tienda, realizan todo el trabajo de marketing y entregan los pedidos a los compradores. Los fabricantes solo necesitan llevar las prendas al centro de distribución.
En el modelo de negocio desarrollado por Tafuri y Silveira, los socios se quedan con el 35% de cada venta, según revela un artículo publicado en el portal Terra . Además, reciben una cuota mensual fija de cada fabricante registrado en el proyecto.
En 2015, el dúo de empresarios reveló el deseo de tener al menos 10 productores de moda íntima. Con eso, según sus propios cálculos, generarían un valor de R$ 500 mil por mes en ventas.
Cómo montar una tienda de lencería online: lecciones de Biellíssima y LingerieBR
Aquí hay algunas lecciones que podemos aprender de los casos de Biellíssima y LingerieBR:
Cómo montar una tienda de lencería virtual: lecciones de los casos de Biellissima y LingerieBR
• Presentar ciertas prendas para probarse puede facilitar las ventas. Después de tomar la prenda en la mano, la posibilidad de que el cliente la devuelva es menor;
• En el comercio minorista, la ropa se vende directamente al consumidor. Sin embargo, al por mayor (como lo hace LingerieBR), se venden a otras empresas, lo que no requiere experimentación. Así es más fácil vender;
• Necesita invertir tiempo en la planificación y también algo de dinero para empezar. En el caso de Biellíssima, por ejemplo, vimos que Priscila invirtió R$ 15 en una tienda virtual;
• La atención personalizada a través de WhatsApp permite a las vendedoras de lencería de Biellíssima responder a las consultas de los clientes. Más que eso, el chat de video crea un vínculo más fuerte y ayuda a generar lealtad;
• Se necesita cierta sensibilidad para convertir un problema en una oportunidad en la que todos ganan. Eso es lo que hacen los empresarios. Esto se puede ver claramente en el origen de LingerieBR;
• La tienda virtual no funciona sola. Tienes que trabajar duro en ello todos los días. optimizarlo. Es necesario producir fotos de los productos, registrarse, crear contenido, hacer Marketing. ¡Prepárate para ello!
Finalmente, me gustaría abordar brevemente dos métodos de emprendimiento en comercio electrónico. Uno es el método del Plan de Negocios , que se centra en la planificación previa al lanzamiento de la tienda online. El otro es el método de la startup de comercio electrónico , donde la planificación y el desarrollo de la tienda online se realizan simultáneamente. Estudia ambos enfoques e intenta aplicar el que te resulte más cómodo.
