¡Hola! ¿Eres tú quien se está devanando los sesos intentando crear una selección de productos para vender en una tienda online? El equipo de la agencia de comercio electrónico e-Plus y yo hemos creado una lista con varias maneras de ayudarte con esta tarea. ¡Échale un vistazo a continuación!
- Visita y lee también nuestro post “mezcla de productos”. ¡Aprende, entonces, a crear un catálogo con alto potencial de venta online!
8 MANERAS DE CONSTRUIR UNA COMBINACIÓN DE PRODUCTOS PARA VENDER EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
El mix de productos es un catálogo, grupo o colección de productos que se ofrecerán a la venta en una tienda física, tienda virtual o ambas. Este catálogo puede variar de uno a más de 1.000 artículos, dependiendo del tamaño del proyecto. En cualquier caso, debe estar ensamblado y organizado de manera coherente.
Para crear un catálogo de este tipo es necesario comprobar quiénes son los proveedores y sobre todo cuáles son sus condiciones de trabajo. Entonces, el primer paso es encontrar proveedores de productos para revender. Para hacerlo, puedes usar estas tácticas:
01 – Busca en la web:
En Google u otro motor de búsqueda, escriba palabras clave como "proveedores", "fabricantes", "distribuidores", "mayoristas" junto con su nicho de negocio. Por ejemplo, “mayoristas de moda”, “fabricantes de bebidas”, “distribuidores de cosméticos”, etc.
Después de eso, abra los sitios web de los proveedores expuestos en los resultados de búsqueda y obtenga su número de teléfono. Comuníquese para conocer la línea de productos de reventa que tienen. Si es posible, pídales que le permitan visitarlos. Por último, haz un trato con los mejores.
02 - Eventos:
Las ferias comerciales, conferencias, reuniones, talleres y otros eventos similares son excelentes para conocer nuevos proveedores y establecer alianzas. Por ejemplo, la feria China Homelife , que contó con la participación de 800 proveedores chinos, se celebró recientemente en Brasil. ¡Qué maravilla!
Así que averigüe qué eventos se adaptan a su sector empresarial. Revisa en qué fechas ocurren y marca tu calendario. Trate de saber de antemano quiénes serán los proveedores presentes. Concierte una cita con aquellos que sean de su interés.
03 - Entrenamientos:
Al igual que los eventos, las capacitaciones en su sector comercial pueden ser muy útiles. En ellos siempre se puede oír hablar de tal o cual proveedor. De esa forma, será posible saber quién tiene buena reputación y quién tiene mala reputación.
Durante los cursos en los que participe, como los del Sebrae, por ejemplo, trate de preguntar a los instructores y también a los demás participantes sobre posibles proveedores. Explícales cómo será tu e-commerce y te ayudarán con valiosos tips.
04 - Publicaciones:
Estén atentos a las publicaciones impresas y en línea sobre emprendimiento, negocios y su área de especialización. Es posible encontrar buenos proveedores en revistas especializadas, periódicos, sitios web, portales, blogs, podcasts, canales de video, etc.
Consulta los artículos de estos medios, pero sobre todo echa un vistazo a la sección de anuncios. Aquí es donde las posibilidades son mayores para encontrar productos para revender y también para obtener nuevas ideas para su negocio.
05 - Competidores:
Una vez que haya elegido un sector de actividad, comience a investigar qué pequeñas, medianas y grandes empresas pertenecen a él. Echa un vistazo detallado a la web y tiendas online de cada uno de ellos.
Compruebe la combinación de productos de estas empresas. ¿Qué venden ellos? ¿Cómo dividen los departamentos de la tienda? ¿Cómo responden a las preguntas de los consumidores? ¿Qué productos tienen la mayor producción? Intente también averiguar quiénes son los proveedores de estas empresas.
06 - Coworking:
El coworking es un espacio de trabajo compartido. En ella se comparten recursos de oficina como señal de internet, teléfono, mesas, sillas, salas de juntas, dirección física y mucho más. Algunos espacios de coworking están especializados en un determinado sector de actividad.
Si puede alquilar temporalmente un espacio en un espacio de coworking, entonces puede hablar con otros emprendedores sobre su nicho de negocio. Luego, puede obtener consejos de los proveedores y también armar una mejor combinación de productos.
07 - Socios:
Abre tu directorio telefónico y elige algunas personas que puedan darte pistas sobre proveedores para tu tienda en línea. Estas personas pueden ser colaboradores o empleados de una empresa proveedora que le interese, por ejemplo.
Pregúntales sobre las líneas de productos, precios, plazos de entrega, etc. Intenta averiguar sobre la calidad del producto, su caducidad, los métodos y condiciones de pago. Pregunta si es posible trabajar con el stock del proveedor para no tener que crear tu propio inventario.
08 - Pruebas:
Antes de buscar cualquier producto, realiza pruebas de bajo costo. Es decir, trabaja como una startup de comercio electrónico . Si, por ejemplo, quieres vender chanclas, primero crea uno o más anuncios con Google Ads para comprobar si hay demanda para el producto.
Si descubre que hay mucha demanda en línea para un determinado tipo de chanclas, compre un envío de 50 pares o más e intente revenderlos en línea. Si funciona, abre una tienda online. Repite el proceso con otros productos hasta crear un catálogo ganador.
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¿CÓMO SABE SI SUS PROVEEDORES ELEGIDOS SON CONFIABLES?
Si necesitas cerrar un trato importante con un proveedor, primero investiga su fiabilidad. Para ello, utiliza herramientas como las 10 C de Ray Carter . Con este recurso, puedes evaluar desde la competencia y la limpieza hasta la comunicación, el coste y el control del flujo, entre otros aspectos, del proveedor en cuestión.
Además, consulta la página web de Reclame Aqui . Verifica la reputación del proveedor. Averigua qué opinan sus clientes. En otras palabras, toma la iniciativa para evitar malas ofertas y pérdidas.
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