Marketing Mix Modeling (MMM) es una ciencia cuyo punto central es evaluar el desempeño de las acciones de Marketing. A través de él, es posible comprender, por ejemplo, cómo la economía, las promociones y la competencia impactan en las ventas.
El marketing mix (MM) surgió en la historia en 1949 gracias a la iniciativa del profesor de publicidad estadounidense Neil Hopper Borden (1895-1980). Borden también fue quien acuñó el término "marketing mix", que se refiere a las 4P del marketing (producto, precio, distribución y promoción).
Con MMM es posible medir el desempeño de ventas de negocios como tu e-commerce. De hecho, permite identificar qué acciones de Marketing generan mejores resultados. De esa manera, puede reasignar su presupuesto a las acciones más eficientes.
Sea como fuere, MMM requiere cuatro pasos para ponerlo en práctica. Básicamente, necesita recopilar, modelar y analizar la información. Luego extrae información de esos datos, lo que lo ayudará a optimizar lo que necesita. ¡Sigue leyendo para saber más!
MODELADO DE LA MEZCLA DE MARKETING EN CUATRO PASOS
Para aplicar Marketing Mix Modeling y así medir los resultados de tu publicidad, toma en cuenta:
1 - Recoger :
Recoge todos los datos posibles sobre tus procesos, productos, precios, plaza y promoción, etc. Mantenga un historial de ventas y datos internos sobre su empresa.
2 – Modelado :
Inserte sus datos en las herramientas de modelado de datos. A continuación, cree modelos o escenarios que expliquen el volumen de ventas y las tendencias de valor de su empresa.
3 – Analizar :
Inmediatamente después de crear modelos o escenarios, podrá determinar la eficiencia de cada acción de marketing para el volumen de ventas.
4 – Optimizar :
Con los conocimientos obtenidos de los análisis, un gerente de Marketing puede optimizar las acciones de Marketing de su empresa. Es posible, por ejemplo, reasignar presupuestos y planificar acciones a largo plazo.
MMM VENTAJAS
Con Marketing Mix Modeling es posible, sobre todo,:
- Demostrar la eficacia histórica de las acciones de Marketing en su empresa;
- Compruebe el impacto de cada acción de Marketing en sus ventas;
- Identificar las acciones de Marketing más eficientes;
- Piense en el presupuesto de Marketing para cada período del año;
- reasignar los presupuestos de marketing a acciones más prometedoras;
- Simule escenarios de marketing para predecir tendencias.
Como puedes ver, MMM es una metodología poderosa que puede utilizarse junto con otras técnicas de medición del rendimiento de marketing en las empresas. Por lo tanto, vale la pena aplicarla a tu entorno de comercio electrónico.
En cuanto puedas, haz clic en " Navegadores sin cookies " y lee un artículo que explica cómo esta tendencia puede afectar al marketing de resultados.
