La noticia “Bayer lanza mercado” está sacudiendo el mundo de los agronegocios. El mes pasado, la mencionada multinacional alemana del sector químico-farmacéutico lanzó una plataforma comercial que agrada a “griegos y troyanos”, es decir, distribuidores y productores rurales.
El mercado, que se denomina Orbia , es el resultado de una empresa conjunta surgida de una asociación entre Bayer y la empresa de programas de fidelización Bravium.
¿Quieres saber cómo funciona este mercado? ¡Sigue leyendo y mantente informado!
Haz clic también en " ¿Qué es un marketplace ?" para leer un artículo complementario. Descubre algunas de las características de esta tecnología de ventas online.
BAYER LANZA MARKETPLACE CON TRES MODELOS DE NEGOCIO
El marketplace de Bayer/Bravium cuenta con tres modelos de negocio que se complementan, son:
1 – Lealtad;
2 – Mercancías;
3 – Entradas.
En la práctica, esto funciona más o menos de la siguiente manera:
- Un productor accede a Orbia y compra un insumo (3) a un distribuidor;
- Por lo tanto, al hacer esto, este productor se une a un programa de fidelización (1);
- Posteriormente, el productor vende la mercancía (2) que produjo a través de Orbia.
En total, 140 productores rurales de Brasil registrados por Bayer hasta el momento podrán aprovechar la tecnología. Y, por otro lado, cada una de las empresas distribuidoras podrá crear una tienda virtual dentro del mercado y así vender insumos y servicios a estos productores con mayor facilidad. Para esto, los distribuidores pagarán una tarifa de 0,2% a 8% (dependiendo de la entrada).
El proyecto se enfoca en los hijos de los productores, quienes comienzan a ocupar los puestos de dirección del negocio. Siendo estos de generaciones más recientes, tienen más afinidad con internet y las tecnologías en línea.
En otras palabras, lo que observamos en este mercado de Bayer es un proceso de transformación digital . Bayer espera generar alrededor de R$70 mil millones para 2022. Posteriormente, la compañía busca expandir el proyecto a otros países de Latinoamérica.
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¿CÓMO SE INTEGRA EL PROGRAMA DE FIDELIZACIÓN EN ORBIA?
El programa de fidelización integrado en Orbia se llama Impulso Bayer. Entonces mira cómo funciona:
- Primero, los productores van a Orbia y compran un insumo;
- Al hacerlo, ganan puntos de fidelidad;
- Posteriormente, estos productores pueden canjear los puntos que han ganado por productos;
- Además, pueden canjear puntos por consultoría, viajes, formación, etc.
Como se puede observar, Impulso Bayer es similar al sistema de millas aéreas, en el que los clientes más fieles pueden canjear sus puntos de fidelidad por billetes. En Orbia, este programa de fidelización es como un cemento que sella el vínculo entre productores y distribuidores.
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