AdWords es un sistema mediante el cual los propietarios de tiendas online como usted pagan para que se muestren anuncios de sus productos a los usuarios de Internet en los resultados de búsqueda y en los sitios web asociados de Google.
Una campaña publicitaria de Adwords que cueste BRL 5, por ejemplo, puede generarle retornos del 50 %, 100 %, 200 % o incluso más en conversiones de ventas, pero también puede perjudicarlo. La buena o mala “suerte” en las campañas dependerá de cómo las desarrolles.
Para ayudarte a tener buena “suerte”, es decir, a gastar menos y sacar un mayor provecho de tus anuncios patrocinados, he preparado esta lista con cierto cuidado, échale un vistazo
– Observar y ajustar el nivel de calidad de la palabra clave
Al crear una campaña de enlaces patrocinados para comercio electrónico en Google Adwords, debe tener en cuenta el Nivel de calidad (QS) de cada palabra clave, que va de 1 (malo) a 10 (bueno).
Los anuncios con un buen coeficiente intelectual tienden a tener un costo por clic (CPC) más bajo, lo que hará que su campaña sea más barata y le ahorrará recursos que podrá destinar a otros tipos de publicidad.
Para acceder al coeficiente intelectual de cada término de palabra clave en Adwords, haga clic en la pestaña "Campañas", luego en "Palabras clave" y luego presione el globo de diálogo o vea la columna "Nivel de calidad".
– Dirija el enlace del anuncio a una página de ventas.
Evita el error básico de vincular tu anuncio a la página de inicio de tu tienda online , ya que esto puede provocar que los usuarios pierdan el interés y se marchen sin interactuar.
En su lugar, redirige el enlace a una página de destino o a la página de venta del producto en tu sitio web de comercio electrónico . Esta práctica puede reducir el desperdicio y aumentar la conversión de ventas.
– Optimizar la velocidad del sitio web
Pongamos que has creado un anuncio patrocinado perfecto y el internauta ha sido enviado a una de las páginas de venta de tu tienda online, pero cuando llega allí se da cuenta de que todo va muy lento. ¿Que hace el? Cierra la página y busca otra tienda.
En otras palabras, si tu tienda online no es rápida, la conversión de ventas será menor y las campañas de Adwords serán más caras ya que habrá mucho desperdicio.
Optimiza el diseño del sitio web y de la página receptora del enlace.
La impresión que la página de destino de un enlace patrocinado causa en las decisiones de los usuarios influye en ellas. Por lo tanto, mantén el diseño y la usabilidad de tu tienda impecables para que esta impresión sea siempre positiva e influya positivamente en las personas. Recuerda que incluso la forma de un simple botón puede marcar la diferencia.
– Mejorar la reputación del sitio receptor del enlace
El primer paso para construir una buena reputación es salvaguardar la seguridad de sus clientes y potenciales clientes mediante acciones contra el robo y el fraude . De esta manera, se evita la publicidad negativa de boca en boca y se previene aparecer en listas como las de la agencia de protección al consumidor (Procon ).
En general, quienes hagan clic en tu enlace patrocinado comprarán en tu tienda online si la sociedad tiene una opinión favorable de ella. Puedes encontrar más información al respecto en el artículo "Cómo lograr que tu negocio de comercio electrónico tenga una buena reputación", que publiqué aquí en el blog de la agencia de marketing digital E-Plus en enero de 2016.
En resumen, cada vez que alguien hace clic en un enlace patrocinado y se envía a su tienda en línea, pero no cierra una venta, termina teniendo que gastar más en anuncios. Por ello, prevenir el desperdicio en las campañas de Google Adwords es fundamental.
