Un estudio realizado por WBI Brasil y citado por Folha de S.Paulo muestra que, al buscar productos en línea, el 64% de los internautas solo hacen clic en los tres primeros resultados. Estos datos revelan que quienes desean vender más necesitan aparecer en los primeros puestos.
Pero ser el primero no es suficiente. Además, los anuncios deben reflejar los deseos del usuario de internet. Esta relevancia es lo que hará que un cliente potencial no solo haga clic en el anuncio, sino que visite tu tienda online con la intención de comprar.
Para que esto suceda, es necesario elegir cuidadosamente las palabras clave para nuestros enlaces patrocinados de comercio electrónico . Descubre cómo hacerlo con estos 10 consejos:
• Utilice herramientas como simuladores de escenarios empresariales para comprender mejor el clima económico local y los perfiles de compradores para hacerse una idea de los deseos de su público objetivo;
• Abre Google Trends e introduce una palabra clave que abarque el ámbito de tu negocio de comercio electrónico. Si tienes una editorial, introduce «libro», por ejemplo. El software te mostrará términos más específicos como «resumen de libro» o «libro online», que reflejan las preferencias de los usuarios de internet al realizar búsquedas. Aprovecha esta información en las entradas de tu blog.
• Céntrese en lo específico, no en lo genérico. Cuanto más específico sea, menos búsquedas obtendrá para una palabra clave. Sin embargo, es en la especificidad donde encontrará exactamente lo que un cliente potencial pretende comprar. Aquí es también donde debe poner en práctica la teoría de la cola larga para el comercio electrónico ;
• Combina Google Trends con herramientas de palabras clave como AdWords , SemRush y Ubersuggest , entre otras, para comprender mejor los deseos de tu público objetivo y así venderles productos equivalentes;
• Al crear tus campañas de enlaces patrocinados para comercio electrónico , realiza pruebas A/B y comprueba qué términos ofrecen el mejor retorno de la inversión y elige esos;
• Preste mucha atención al costo de los clics en cada palabra clave y verifique si vale la pena la inversión, es decir, vea si el retorno valdrá la pena;
• Tenga en cuenta que las palabras clave baratas pero muy genéricas pueden enviar a miles de usuarios de Internet a su sitio de comercio electrónico , pero una vez allí descubrirán que no es exactamente lo que estaban buscando y se irán, tal vez para no volver jamás;
• A veces, los usuarios de Internet pueden buscar el mismo producto con diferentes palabras clave. Este es el caso de los términos “software ERP” y “sistema ERP”, por ejemplo. Elige las que te proporcionen los mejores resultados;
• Utilice aplicaciones de diagramas de "espina de pescado" para crear grupos de palabras clave para los diferentes productos que vende en su tienda en línea . Esto facilitará la visualización y acelerará la creación de campañas;
• Más o menos como el software, las personas siguen un cierto guión a lo largo de sus vidas. Esto es lo que llamamos "hábitos". Así, las mujeres que quedaron embarazadas hoy necesitarán un ajuar en el futuro. Los estudiantes universitarios de primer año de hoy comprarán libros específicos mañana. Obtenga más información sobre los hábitos y luego descubrirá de qué están hechas realmente las palabras clave.
¿Qué te parece? ¿Lo ponemos en práctica? Si necesitas ayuda, en Agência E-Plus contamos con un departamento de enlaces patrocinados para comercio electrónico . No dudes en contactarnos.
