En Marketing, la generación de demanda es un concepto que se refiere a la acción de hacer que los consumidores que aún no conocen y/o no necesitan el producto que vendes tomen conciencia de él y lo necesiten. Pero más que eso, querrán comprarlo.
De esta forma, mientras que en la captación de la demanda , otro concepto utilizado en marketing, la necesidad de un producto ya está arraigada en el público objetivo, la generación de demanda busca precisamente despertar esta necesidad en los públicos objetivo donde aún no existe.
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Sabiendo esto, ahora presentaremos algunas estrategias buenas y útiles para que usted, el minorista de comercio electrónico, genere demanda en audiencias objetivo que su tienda en línea aún no cubre. Esto sin duda aumentará sus ventas. ¡Síguenos!
3 ESTRATEGIAS DE GENERACIÓN DE DEMANDA
Para expandir su mercado, utilice estrategias de generación de demanda como:
Marketing de Influenciadores:
Contrata a un influencer digital cuyo público objetivo aún no haya sido alcanzado por tu negocio de comercio electrónico, pero que tenga un gran potencial. Indícale que estimule a la audiencia y genere interés en tu marca o producto. Los espectadores deben tomar conciencia de un problema o necesidad que desconocían. También puedes contratar al influencer para que presente tu tienda online en directo.
Programas de referencia:
Otra buena estrategia de generación de demanda, los programas de recomendación tienen como objetivo alentar a sus clientes actuales, a través de recompensas como descuentos, a hablar sobre su producto y su marca con sus amigos y familiares que aún no conocen su comercio electrónico. Básicamente, lo que sucede aquí es que sus clientes actuales comienzan a actuar como personas influyentes, haciendo marketing de boca en boca y atrayendo una nueva audiencia.
Marketing de marca:
En esta estrategia, la idea central es mejorar el reconocimiento de marca de tu negocio de comercio electrónico. Esto implica, por ejemplo, realizar campañas de marca con tráfico de pago en YouTube, Facebook e Instagram, entre otros medios. También es posible lograrlo mediante el marketing de contenidos. Además, opciones como las relaciones con la prensa y las relaciones públicas pueden ser útiles en este sentido.
La Gestión del Tráfico
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Como puedes ver, generar demanda aumenta la visibilidad de tu marca ante audiencias que aún no eran conscientes de su existencia. De hecho, poner en práctica esta acción puede ampliar enormemente tu base de clientes, entre otras ventajas. ¡Descubre más a continuación!
VENTAJAS DE LA GENERACIÓN DE DEMANDA
Entre las principales ventajas de la generación de demanda podemos mencionar, por ejemplo:
- Mayor visibilidad de su marca y productos;
- Apertura de nuevos mercados con la consiguiente expansión de su base de clientes;
- Mayor compromiso con audiencias que no son su audiencia principal;
- Creando nuevas oportunidades, alianzas y colaboraciones.
Por estas y otras razones, vale la pena implementar estrategias de generación de demanda en tu negocio de comercio electrónico. Esto sin duda ayudará a tu tienda online a aumentar su cuota de mercado . ¡Sigue leyendo para aprender cómo implementarlas!
¿CÓMO IMPLEMENTAR LA GENERACIÓN DE DEMANDA?
Para generar demanda para tu negocio de comercio electrónico, ¡cuenta con el apoyo de Agência e-Plus! Agência e-Plus está certificada en las mejores plataformas de publicidad online, como Meta Ads y Google Ads; y en plataformas de influencers como Wake Creators (antes Squid by Wake), así como en herramientas de marketing orgánico e inbound marketing como RD Station y E-goi, entre otras, ideales para este fin.
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La agencia e-Plus opera en el mercado de desarrollo de comercio electrónico y marketing digital desde 2013, con más de 10 años de experiencia. Durante este tiempo, ha completado más de 400 proyectos de gran envergadura para empresas como Rede Torra, BTC Decor, Drogaria Globo y Sonda, entre otras, en Brasil, Portugal, España, Argentina, Colombia, Ecuador y Costa Rica. También puede contratarnos desde cualquier parte del mundo. Para ello, haga clic en el botón a continuación e inicie una conversación con nuestro equipo a través de nuestra aplicación de mensajería.
