Cómo vender más en la tienda online: aprovechar la escasez de tiempo para generar urgencia de compra
¿Cómo vender más en tu tienda online? Crear descripciones de productos que generen urgencia puede ser una solución. En otras palabras, al generar la sensación de que hay que actuar de inmediato, creas un argumento persuasivo poderoso. Esto impulsa a los usuarios (clientes potenciales) a tomar una decisión de compra.
Cómo vender más en la tienda virtual usando el sentido de urgencia
Hay muchas maneras de crear un sentido de urgencia en las páginas de sus productos. Trabaja, por ejemplo, con:
• Tiempo escaso:
Suponga que sus clientes potenciales quieren comprar la versión más nueva de un teléfono inteligente Apple. Quieren ser los primeros en tener el dispositivo, así que ya están un poco desesperados. Entonces, en la descripción del producto de su tienda, indica que la venta del 20% de descuento solo durará otras 24 horas. ¡Jaque mate!
• Producto escaso:
Cómo vender más en la tienda online: un argumento de escasez de producto puede aumentar las ganas de comprar
En el mismo contexto que el tema anterior, informa en la página de tu producto que solo te quedan 50 unidades para vender. Como el consumidor no sabe cuántos smartphones le quedan, es posible que se apresure a tomar una decisión de compra. Tanto en este caso como en el anterior, se puede utilizar un plugin con contador de tiempo o de unidades y así aumentar la ansiedad del consumidor.
• Trabajar con el miedo:
Otra forma de generar urgencia es usar el miedo a tu favor. Los vendedores de seguros hacen esto muy bien. Hacen una lista de muchas cosas malas que te pueden pasar a ti, a tus amigos y a tu familia y luego te venden el elixir.
• Trabajar con incertidumbre:
Por supuesto, puede recordar a los visitantes de su tienda en línea que sin el producto que está vendiendo, es posible que no puedan alcanzar sus objetivos en el tiempo establecido. Por ejemplo, supongamos que está vendiendo un tipo de computadora más rápida, que permite obtener un mejor rendimiento y sin la cual es casi imposible realizar una determinada tarea rápidamente.
• Tus competidores ya están usando:
En el mismo caso que en el tema anterior, puedes escribir en un párrafo para decir que posiblemente muchas empresas de la competencia ya han comprado el modelo de computadora mencionado y por lo tanto ya están aumentando la eficiencia en un 20%.
• Estás perdiendo dinero:
Aún en el mismo contexto que el tema anterior, es posible mencionar que sin la computadora que estás comercializando, el lead tiene un 20% menos de eficiencia. Así que está perdiendo ventas, perdiendo clientes y perdiendo dinero.
En las descripciones de tus productos, crea una secuencia que comience con un argumento que genere urgencia, seguido de otros argumentos que utilicen técnicas persuasivas como la reciprocidad, la prueba social y las llamadas a la acción. Para estar al tanto de los principios de persuasión de Cialdini , consulta su libro.
