Humanizar la marca es uno de los buenos consejos del Marketing B2B.
El marketing B2B es el tema del momento. Para quienes no lo sepan, B2B es el acrónimo de " Business to Business " (de empresa a empresa). Por lo tanto, este acrónimo se refiere al intercambio de productos y servicios entre empresas.
Se diferencia, por ejemplo, del B2C , que es un tipo de comercio en el que las empresas venden a los consumidores finales.
De hecho, B2B es diferente de B2C en varios parámetros, incluida la facturación.
La investigación de Frost & Sullivan indica que las empresas B2C lograrán resultados de ventas de US $ 3,2 billones en 2020. Mientras tanto, B2B alcanzará los US $ 6,7 billones en el mismo período.
• Además, accede y lee el artículo “¿ Qué es el comercio electrónico? ” y descubre la verdadera historia del comercio electrónico.
En cualquier caso, es fundamental hacer un buen trabajo de publicidad. Para eso está el Marketing B2B.
6 consejos de marketing B2B
Estos son consejos de Marketing B2B que puedes empezar a aplicar desde ya:
1. Estar en las redes sociales:
Es importante mantener un espacio en las redes sociales como Facebook y LinkedIn, por ejemplo. De esta forma, aumentan las posibilidades de apalancamiento de negocio. Además, puedes usarlos para mapear los perfiles de tus fans más frecuentes. Así, será posible tratar de comprender mejor cuáles son sus deseos en relación con sus productos y servicios. Esto le ayudará a afinar su argumento de venta.
2. Humanizar la marca:
Si bien el comercio B2B en línea es una acción de empresa a empresa mediada por computadoras y software, la cara y la presencia de los humanos sigue siendo importante. Un ejemplo de esto es el estudio de eMarketer, que mostró que el 77% de los compradores prefieren comprar en una empresa en la que el CEO interactúa en las redes sociales. Vale la pena recordar, sin embargo, que hay otras formas de humanizar tu marca además de esta.
3. Crea contenido:
Crear contenido para un blog de comercio electrónico es una excelente manera de atraer clientes potenciales a tu sitio web B2B. Puedes abordar muchos temas, como historias de éxito de tu empresa, acciones recientes, lanzamientos de productos y servicios, cierres de ventas recientes y su impacto en la sociedad, sostenibilidad de la empresa, etc.
Marketing B2B: el contenido atrae visitantes y los visitantes se convierten en compradores.
4. Construcción de enlaces:
Otra forma de atraer clientes potenciales al sitio de comercio electrónico B2B de su empresa es desarrollar textos para los blogs de las empresas asociadas. Estos textos deben tener enlaces a su sitio web oa otras páginas de su blog. Estos enlaces son las puertas de enlace que los nuevos clientes potenciales utilizarán para llegar a sus productos y servicios.
5. Enlaces patrocinados para comercio electrónico:
Un equipo de una agencia de marketing digital puede identificar las palabras clave principales relacionadas con tu negocio, aquellas que se mencionan con frecuencia en internet. Estas palabras clave se pueden usar en campañas de enlaces patrocinados para comercio electrónico , dirigiéndose con precisión a compradores de otras empresas que necesitan productos y servicios similares a los que tú ofreces.
6. Adaptarse al móvil:
Las tecnologías móviles están cada vez más presentes en la vida de las personas, ya sean trabajadores comunes o directivos. Por lo tanto, no se pueden ignorar. Considere utilizar una plataforma de comercio electrónico omnicanal como Vtex, que facilita el uso de su sitio web de comercio electrónico B2B en diferentes tamaños de pantalla y permite la integración de B2B, B2C, tiendas online, tiendas físicas, etc.
Por último, mantente presente en las redes sociales, humaniza tu marca, crea contenido, realiza estrategias de link building , utiliza enlaces patrocinados y adáptate a los dispositivos móviles, ya que de esta forma estarás cada vez más cerca de las personas que ocupan puestos de toma de decisiones en las empresas y, por lo tanto, tendrás más posibilidades de cerrar acuerdos B2B.
