Buybox, também chamado de seller box e de caixa de compras, é um recurso disponível em marketplaces como o da Amazon, por exemplo, o qual serve para apresentar os produtos de vários vendedores em uma página tendo em vista proporcionar mais oportunidades de escolha para o consumidor.
COMO FUNCIONA O BUYBOX?
O seller box funciona de maneira bem simples. Quando um consumidor busca o nome de um produto no campo de pesquisa do marketplace, o recurso lista todos os vendedores que o comercializam. Desse modo, o consumidor tem acesso a várias opções de compra.
Em geral, o algoritmo do buybox destaca o produto com o melhor preço. Mas além disso, ele lista os vendedores que comercializam o mesmo item. Dessa maneira, o consumidor pode comparar parâmetros como o custo do frete, formas de entrega, variações de cor do produto, etc.
Seja como for, enquanto seller o ideal é tentar fazer com que os produtos que você vende nos marketplaces apareçam sempre em destaque. Assim, você obterá mais tráfego na sua página de vendas e a sua chance de fechar negócio será maior que a dos seus concorrentes.
COMO OBTER DESTAQUE PARA OS SEUS PRODUTOS?
Na maioria dos marketplaces, o principal critério para que o seu produto apareça em destaque no seller box é o preço. Com efeito, se o seu preço for menor que o dos seus concorrentes, a tendência é que você obtenha o precioso destaque na caixa de compras.
Entretanto, vale dizer, que precificar seu produto em um patamar muito inferior ao da concorrência pode gerar desconfiança nos consumidores. Sendo assim, busque sempre o equilíbrio ao colocar o preço em cada item.
Ademais, para listar os produtos, o algoritmo das buyboxes pode levar em conta outros parâmetros como a quantidade do item no estoque e o valor e o prazo do frete. Ele também pode considerar as melhores condições de pagamento e a reputação dos sellers, etc.
VANTAGEM DA BUYBOX PARA O SELLER
A principal vantagem das buyboxes para os sellers é que ao listar produtos de vendedores ela abre um espaço a mais para a exposição dos seus produtos. Ainda que muitas vezes os seus produtos não apareçam em destaque, o recurso aumenta as suas chances de alcançar consumidores interessados nos seus produtos.
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